年,受新冠疫情的影响,“宅”经济顺势迅速崛起,花枝招展,五光十色的宅经济,诸如看直播,买货,看电影,看小视频成了很多人每天必要的娱乐活动。直播卖货成为这股潮流中最灿烂的一颗冉冉升起的星。动辄一场直播销售额都是上亿元,活脱脱一家小型A股上市企业的年GMV。
烽烟四起的直播界,成了众大佬竞相逐鹿的舞台,号称火了30年的老牌网红罗永浩强势加入,携程董事长梁建章被迫穿唐装上线叫卖,铁娘子董明珠把空调搬到了直播间,一切的一切,说明直播卖货就是大势所趋,不可逆转。
直播卖货就是摆地摊?
很多人就讲,直播卖货的玩法并不新鲜,是一个极其古老的销售形式,中国古老有之。因为这像极了“摆地摊”。摆地摊也是把商品摆放出来,对过往的行人叫卖。
摆地摊的核心是什么?
1.选择好的切入点,切入点就是用户需求的把控,市场上哪一种产品需求最旺盛,哪一种产品供需不平衡,哪一种产品最新颖,等等这些都是切入点,找好了切入点,是选择售卖产品的重要标准。雨天卖帽子的案例,就是切入点没有选好。
2.选择时机,摆地摊的时机选择很重要,什么时间段有人,什么时间段没人,社会的潮流走向,热点事件,甚至是天气因素,都是摆地摊选择时机的重要因素。
3.往往摆地摊的人口齿都伶俐,很懂客户心理,煽动性十足,也极能够调动氛围,吸引客户参与其中,而且讨价还价的本事极其了得,我们往往可以看到街头摆摊卖菜刀,买剪刀等物件的小贩,他们基本都具备这个特征。
4.放下所谓的面子,怀揣一颗强大的内心。街头叫卖的人往往把面子都看得比较低下,也都有一颗极其强大的心,他们要面对各色各样的人,欣赏与嘲讽并存。
直播卖货与摆地摊相似之处
1.直播卖货的切入点和摆地摊类似,他们背后都有强大的产品团队选品,原因就在这,选择什么样的产品背后都有着非常大的学问,这关乎你的销售业绩。
2.直播卖货的时机选择和摆地摊也有异曲同工之妙,他们往往开播的时间都是在晚上,而且提前造势,原因就在于晚上观看手机的人较多,人流量较大,更容易汇聚直播间人气。
3.对于主播的要求也是极高的,我们看到的主播多数不管是颜值,还是口才表达,都是专业级的。而且他们极懂用户心理,往往给出的价格都是全网最低,而且是限时秒杀。
直播卖货与摆地摊的区别
直播卖货与摆地摊从本质上讲是相识的,但也存在差异,其中最大的差异就在于产地的选择和人流的把控上。
其一,摆地摊是在现实的生活场景中,无论是销售人员,还是场地,还是产品都是可以用手触及的,而直播卖货是随着移动互联网兴起而发展的,他建立的基础是移动互联网,所以他的场景是在线上,消费者能通过主播的介绍了解到产品的详情,但是不能用手触及。
其二,摆地摊的人流多为附近3公里范围,而直播则不一样,只要是有网络,有设备的地方,皆能在线观看直播,而且随着强大的物流基础设施,大部分地区都能一件发货。
从摆地摊到直播卖货说明了什么?
随着社会的不断发展,新技术,新方法,新革命,在不断地颠覆传统商业的结构模式。但是很多商业的底层架构依然可以找寻曾今的影子,卖货还是卖货,只不过放到了线上,学习还是学习,只不过多了一个线上教育,喊上被即时通讯替代,传统媒介逐渐被新媒体取代,牛拉车被轿车取代,打车转移到线上,生活服务在线上都能了解等等,这里面都有人生存的最本质的底层需求。
原创不易,喜欢的互相