“亚陶”展陶瓷出口价欲提高50%
陶瓷商务信息2007-4-5 采访背景去年10月宣布由德国洋管家接手操办的佛山陶博会，于1月5日召开了首次新闻发布会，宣布于2007年4月18日-22日举行第九届中国佛山(国际)陶瓷博览交易会。会上透露，本届陶博会将首次步入国际化运作，并推出各项新举措，一时引起了国内外陶瓷界和社会各界人士的广泛关注。新闻发布会后，接到佛亚展览(香港)有限公司相关负责人邀请，对总裁托马斯·沃尔夫作了一个独家专访。采访佛亚展览(香港)有限公司总裁托马斯·沃尔夫是一个非常精确的工作计划。这位用一丝不苟的时间表来安排工作生活的德国人，接受采访必须经过提前一周的预约，中间还经过对方助手的几次确认。最后见到托马斯的时间与预约的时间分秒不差，这时距离托马斯新闻发布会刚好一个星期。这一过程让得以见识了德国人特有的严谨。在自我介绍的时候，托马斯饶有兴趣地浏览了带去的陶城报及今日陶瓷杂志，并主动表示了合作的愿望。“亚陶”展要打造成为一个亚洲级的专业展陶城报：很荣幸有独家采访托马斯总裁的机会。贵公司承办佛山陶博会的长远目标是什么？并将如何实现这一目标？托马斯：从佛亚公司决定承办佛山陶博会的那一刻起，我们的目的就是要把它做成一个世界级的陶瓷展品牌。从第九届中国佛山(国际)陶瓷博览交易会起，佛山陶博会将同时以“亚陶”展的名义对外宣传，“亚陶”将是佛山陶博会的品牌名称，相当于意大利博罗尼亚展的“CERSAIE”,寓意亚陶要打造成为一个亚洲级的专业展。5年之内，佛山将出现一个世界著名的陶瓷展，它就是“亚陶”。“亚陶”展将与意大利、西班牙等国际陶瓷名展建立合作关系，共同打造国际交流平台，并借此把中国陶企融入到国际大舞台中来。为此，佛亚公司将参照世界名展的做法，首次在亚陶展上导入展示、设计、服务等系列国际标准，并使用各种最新的现代营销手段。我们可以为客商提供从展位设计、搭建，展品物流服务的一条龙服务。我们承办“亚陶”展的工作中，有50%是在招展方面，另50%是专业观众组织(包括全球各地的设计师、代理商、贸易公司、建筑商、房产商等)。并在办好建陶卫浴产品展的基础上，依托佛山本地发达的工业基础，办好其它展会。办好“亚陶”展是一个长期的品牌建设工程，目前我们已在团队建设营销拓展等方面作了较大的投入。我们雇用了大量开发市场的人员，包括招展招商团队、多语种络营销团队(意、西、德、法、日、英语)、欧洲服务团队、设计团队、咨询顾问团队，现在已有近50人正在中国境内及欧洲各办事处为亚陶展服务。我们的员工现在已经与2000多家全球最重要的陶瓷生产企业及专业观众取得联系，通过发出个性化的邀请函，使用多语种优势进行电话、电邮等多种方式沟通。同时我们还将进行通过参观西班牙展、意大利展，推介亚陶展会，邀请参展商及采购商。总而言之，现在工作人员每做一件事，目的只有一个，就是为了让亚陶越来越具影响力。办好“亚陶”展，可以使中国陶瓷”的出口价格提高50%陶城报：亚陶”展在国际贸易上如何帮到中国陶企？托马斯：出口价偏低，绝大部分的企业在卖产品，而不是卖品牌是中国陶企的普遍情况。如何打造真正意义的国际名牌？是中国陶企面临的共同问题。中国是陶瓷的发源地，有悠久的文化及产业传统，也有丰富的资源，为什么产品售价只能是外国产品的一半甚至更低？问题在哪里？我认为最大的问题是市场营销。而市场营销的起点就是展会。展会的主要作用，就是给企业带来潜在的客户、展示的平台及贸易服务。作为一个高污染行业，如果陶瓷产品的售价也偏低的话，*府最终不会支持这个行业的发展。而很多佛山陶企把工厂外迁作为解决手段，但最关键的还是要把价格提高。价格提高了，也就有能力解决环保问题了。陶企的观念需要及时扭转过来。只要佛山陶博会更上一个档次，参展产品及品牌也就会同时上一个档次，更具国际性，产品价格自然也就上升，更接近国际水平，这是一个良性的循环。亚陶展真正办好了，可以使中国陶瓷的出口价格提高50%。而这个过程需要中国陶瓷行业、当地*府和协会、新闻媒体和服务行业的鼎力支持。谁来参展才是最重要的陶城报：观众人流量如何提升？与中国陶瓷城及各级协会的关系如何平衡？应如何解决，这都是摆在佛亚公司面前的历史遗留问题。托马斯：很多参展商习惯把观众数量放在首位。但我认为，目前情况下，多少人来参展并不是最重要的，谁来参展才是最重要的。当前我们团队所有的工作有一个共同的目标，就是一切为了提高参展商的质量。质量上来了，参展观众的数量自然就不再是问题。其中引入更多的专业观众是我们当前工作的重中之重。为此我们的团队已与世界各国有影响力的采购商在紧密联系当中。至于如何平衡各方面关系？我的答案很简单，给各方面带来利益，所有的问题就迎刃而解了。把展会办好，可以带给佛山各行各业新的业务及客户，亚陶展自然会受到欢迎。当然，我们已有计划加大与陶瓷协会及传媒的合作力度。看过4月展的客商会喜欢上“亚陶”展陶城报：请为我们介绍一下即将召开的4月亚陶展所取得的突破与进展。托马斯：这是一个挑战，因为我们只有3个月的时间来准备。但如果客户一旦看了4月亚陶展，我有信心他会成为亚陶展的常客。目前超过50%的展位已被预订，其中包括国际参展商的预订在内。据我知道，国内陶企好象有个不太好的习惯，喜欢作匆匆忙忙的临时决定。但最好的展位只有20%，我只能对大家说，提早预订，莫失良机。须知道，广交会展位价格是我们定价的十倍。提前预订展位的陶瓷品牌还可以得到提前宣传的机会，它们的信息将随着我们庞大的拓展络早日传播到外国客商那里。在参观商组织方面，我们的目标是组织200至300位欧洲专业观众赴展，目前欧洲服务中心已组织完成首个50人的专业采购团赴展。我们计划组织的国外专业观众还将包括西班牙的RMOBANY卫浴、Altenar瓷砖、IberoCeramica瓷砖，法国的Saint-Gobain圣戈班，英国的百安居建材超市及美国的家德宝建材超市。